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花落卿莫离回复风倾梦:要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一直是营销人的痛点。特别在IP营销方面，凭仗IP本身的用户根底及论题性，可以制作声量，可是效果转化往往难达预期。但是要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一直是营销人的痛点。特别在IP营销方面，凭仗IP本身的用户根底及论题性，可以制作声量，可是效果转化往往难达预期。但是，根据这个市场需求点，职业从未中止探究途径。优酷便是典型的一个探路者。本年9月底，《这！便是街舞4》*勇闯天边superX*饿了么的跨界营销，让职业看到了IP营销的更大价值：打声量的一同，深化途径，跑出销量。其时，勇闯天边superX与优酷的大热IP《这！便是街舞4》跨界协作，让节目粉丝记住了“看《街舞4》就要喝啤酒”，一同还让勇闯天边superX在饿了么途径收成超强品效。据优酷方面泄漏，“整个营销期，曝光量超越2.5亿，勇闯天边superX品牌微指数环比增加了200%以上，其间饿了么上途径品牌掩盖人数上涨20%。”与此一同，此次协作优酷撬动饿了么“超级品牌日”等优质资源，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌进行异业协作，助力勇闯天边superX深耕佐餐场景，其间勇闯天边superX与汉堡王的“街舞联名套餐”在汉堡王门店热销，活动期间品牌O2O途径出售环比增加超40%，且85%顾客为30岁以下的年青用户。某种程度上，此次协作是优酷在文娱IP与途径营销IP的一次整合晋级，真实让“品宣内容场”+“途径卖货场”进行了有用结合。由此，Morketing发现，天然具有多个超级IP的视频途径，在深化途径生态后，好像更能构建出一条品效协同的途径。01从品到超级品效优酷携品牌引爆近场消费在勇闯天边super X的事例中，优酷凭仗其今夏大热IP《这！便是街舞4》，不断深化赋能勇闯天边superX，并将势能分散到饿了么途径以及途径中的更多玩家身上。在Morketing看来，优酷供给的优质IP作为底层枢纽，将品牌、途径、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之所以可以发挥这样的效果，原因在于《这！便是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星参加，节目内容年青、国民度高，此类IP本身就更招引广阔年青顾客，可以向品牌方运送客群、进步曝光量，从勇闯天边superX进步了200%的品牌指数便可以见得。随后，在节目热播期间，优酷助力品牌在饿了么端制作的一系列构思活动，又点燃了饿了么途径，使IP*品牌的联名效果被进一步扩大：比方，在《街舞4》节目热播期间，顾客在饿了么主页下拉二楼参加“转啤酒瓶”、“美食战队battle”互动便有时机取得 “勇闯天边superX”扣头套餐、饿了么端根据节目构思衍生出来的“4大美食战队”可以拉动顾客购买、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景促进了店内用餐等……换句话说，当优酷打通饿了么途径后，让内容IP与线上途径、本地营销、线下门店进行了多维立体结合，为顾客创造出丰厚的佐餐场景，才干让品牌收成品效协同的增加效果。《街舞4》勇闯天边superX×汉堡王×饿了么“超级品牌日”活动再进一步看，海内外测验IP营销的品牌这么多，为什么只需优酷将IP内容的效果深化发挥到线上线下的途径方？这是由于，背靠阿里生态的优酷能撬动更多途径价值，一同协助商家促进生意。以《街舞4》与来伊份协作为例，经过协作饿了么“大牌来了”完成品牌在途径上的营销迸发，活动期间，饿了么站内开屏、主页banner、焦点图以及吃货卡每周大牌活动深度为来伊份专属会场引流，完成“嗨吃无骨”系列产品和街舞联名礼盒两大爆品热销。此外，此次活动还撬动支付宝营销资源，支付宝Banner展现和优惠券分发不断影响用户消费。据统计，来伊份饿了么“大牌来了”活动期间，品牌曝光增加2**%、街舞礼盒销量增加4**%、专属会场店肆GMV增加6*%，品牌新客增加高达1**%。来伊份×《街舞4》×饿了么协作可见，一直以来，阿里生态深耕年青人日子场，而优酷撬动了这部分力气之后，可以协助品牌主进一步激活近场消费需求，完成品牌生意增加。02内容营销的途径生态新思路优酷IP X 饿了么进一步考虑，为什么说一个好的IP可以赋能途径，促进“品效双收“？以饿了么途径为例，顾客对其的刻板形象便是一款“外卖软件”，绝不会从中自动获取品牌信息，但其实，这恰恰为品牌形成了一个“流量凹地”，饿了么的客群基数大，假如找到好的论题和方法，就更简单耳濡目染地影响顾客心智。因而，当IP内容与途径深化绑定后，就能协助他们树立起消费场景，更简单激活顾客，于品牌愈加有利。咱们以优酷IP*饿了么的协作为例，看IP内容注入途径后，怎么协助其发挥更大效果：其一，品牌在饿了么途径的曝光才干得到了进步。外卖途径可以从线上与线下两个方面触达顾客，当优酷的IP内容注入到饿了么之后，这两方面的触达就被提效了：比方，线上方面，顾客或许在饿了么客户端的开屏、饿了么二楼浮层、猜你喜爱、搜索词等处重复看到优酷文娱IP与品牌联名的内容，加深对品牌主的内容回忆；线下方面，顾客也或许在“低头不见抬头见”的饿了么“蓝骑士”身上，留意到IP，然后再次记住品牌信息。如永和大王与《这！便是街舞4》协作中，优酷以《街舞》IP为基点，联动饿了么推出“永和大王×街舞”新品套餐，经过饿了么开屏、主页焦点、banner完成新品超强曝光，一同在线下打造主题快闪店活动，进一步拓展品牌与用户交流的途径，让永和大王“国潮中式快餐”的形象深化用户心智，也成果联名套餐“永和大王×街舞”成为超级爆品。可见，品牌就在优酷IP的加持之下，充分地使用起了饿了么的线上线下途径，进步了有内容回忆度的曝光量。除此之外，优酷作为长视频途径，本身的曝光也十分高效，在IP节目内的贴片广告、角标、OTT广告等方法，也可以为品牌曝光如虎添翼。其二，品牌可以在途径内进步运营粉丝才干，比方饿了么中的IP会场。曩昔，顾客或许并不会在饿了么等软件上停留过久，归根到底仍是由于没有太多的吸睛内容。而抢手IP可以改动这一情况。大的IP作为营销论题中心，具有点燃顾客的强壮能量。此刻，优酷在饿了么端打造的“IP会场”就可以把这股粉丝能量转化给商家：比方，顾客在IP会场中可以领粉丝券、抽取IP周边、购买IP产品等，而品牌可以借此沉积、运营粉丝，完成转化。以KELLYONE×《“拳”力以赴》协作为例，在饿了么下拉二楼会场中，顾客以观看明星会场助力的视频、抽奖参加0元尝新、下单购买爆品等多种方法参加其间。优酷的IP《拳力以赴》协助品牌在饿了么途径端供给给用户集“看、赏、玩、买”于一体的服务体会。KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么协作其三，IP促进品牌在途径上构建消费链路，进步销量转化。回归到出售上，优酷IP还可以协助到长尾商家，进行丰厚的本地营销，完成终究变现：商户可以推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，促进消费。比方，汉堡王、勇闯天边superX环绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，引发顾客纷繁购买。饿了么内部人员向Morketing泄漏，“曩昔参加优酷IP营销的商户，均匀销量进步60%左右。”总体上，优酷视频途径向对饿了么途径进行IP赋能，形成了一个「新途径+新货品+新用户」的新零售引擎，关于生意的品效齐增供给了强壮的动力。03优酷×更多途径的或许总结上文，在使用IP协助饿了么途径提效的进程中，优酷形成了“进步曝光才干——进步粉丝运营才干——进步变现才干”的完好链条。优酷向途径运送IP内容、触达顾客的进程是完好、严密的：一方面，优质IP让曝光率有保证，助力树立品牌；另一方面，整个链条贴合顾客的购物决议计划旅程，才干完成销量增加。并且，作为“超级IP方”，长视频途径甚至推动了“IP营销”的开展：曩昔，国内外品牌主无外乎使用某种卡通形象重复触达顾客，与他们树立情感链接，但迟迟没有将“IP营销”开展出一种具化的方式。现在，优酷树立了IP赋能途径的完好方法论，更深地发掘IP价值、更广地传达IP形象，使其能量惠及整条消费链路。更进一步看，长视频途径们的“野心”不止于此：他们一边在内容上做深化，一边打通途径，然后将其营销力赋能给更多品牌。Morketing观察到，2021年，稳坐视频途径头部方位的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体连续达到协作，丰厚内容矩阵，扩大其优质IP资源库；一同，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫学校等途径的协作。它们无不是地点领域内超高日活的IP、途径潜力巨大。而优酷的大IP营销，可以作为与顾客之间的精力枢纽，为这些途径进行价值赋能。长视频途径在大IP方面，依然都是跑赢了内容之战的玩家，中心竞赛价值十分高。而处于巨子生态中的头部更是如此。可以说，只需优酷可以保证其IP资源在顾客心中的高活跃度和不行代替性，就能在阿里生态中扮演起一个“能量站”的人物，连绵不断运送内容，坚持阿里生态与顾客在衣食住行上全链路、多维度的严密联合。在这种联合之中，天然也为外部品牌、甚至中长尾品牌的增加孕育出了一片肥美土壤。
青空乐章回复倒霉啊倒霉:朱泳腾《她很美丽》剧照2018年的二季度没有过半，实力派艺人朱泳腾却已交出令人艳羡的半年成绩单。4月30日，电视接连剧《她很美丽》将在芒果TV上线，让已有四部著作本月同步播出的朱泳腾持续坐稳&ldqu朱泳腾朱泳腾1053我国男艺人185cm76kg上海戏剧学院结业后，凭仗电视剧《格格要出嫁》中扮演顺治顺畅进入演艺圈。然后在电视剧《四大名捕》中扮演无情被许多观众所熟知，在电视剧《明日我不是羔羊》中，朱泳腾凭…上海戏剧学院结业后，凭仗电视剧《格格要出嫁》中扮演顺治顺畅进入演艺圈。然后在电视剧《四大名捕》中扮演无情被…朱泳腾《她很美丽》剧照2018年的二季度没有过半，实力派艺人朱泳腾却已交出令人艳羡的半年成绩单。4月30日，电视接连剧《她很美丽》将在芒果TV上线，让已有四部著作本月同步播出的朱泳腾持续坐稳“实力霸屏王”。意外霸屏，却源于情理之中从上一年12月开端，朱泳腾简直每月都有著作开播，但关于“霸屏”让自己的艺人商场价又一次得到充分必定，朱泳腾谦善地表明：“纯属意外！”可是事实上，这样的意外其实都在情理之中。朱泳腾曾与张嘉译、佟丽娅等艺人曾被业界人士公认为“劳模”。在曩昔的3年，朱泳腾简直全年无休，一向处于创造的活泼期。2015年，朱泳腾凭仗《满意》《迷雾重重》《美好开放》《你的传奇》等多部剧深受商场和业界的两层必定；2016年，他在《我是杜拉拉》《闺蜜嫁到》《柠檬初上》等多部著作中，让相同具有高颜值、高智商、高男友力的“三高暖男”呈现出不同的特质和温暖；2017年，他又以跨过古今的多个人物，在《将军在上》《我的小姨》《榜首声枪响》《谈判官》《老男孩》《桃花仍旧笑春风》等给观众带来不相同的惊喜。由他携手童蕾领衔的时代情感大剧《我的小姨》作为安徽卫视的跨年大剧，上一年12月首播便以满满温情成为收视宠儿，跨年夜更取得了收视亚军的好成绩。朱泳腾也凭仗男主角孙兆龙，不只由于剧中长达50年的真情看护获封“恒温系暖男”，更在“国剧盛典”上赢得了“最受重视男艺人”的荣誉，捧获了扮演生计的榜首座荣誉奖杯。随后，他主演的抗战大剧《榜首声枪响》被作为2018年开年大剧，在黑龙江卫视、甘肃卫视黄金档，以及天津卫视非黄档同步播出，更在2018年“南边盛典”被评选为“年度收视奉献质量剧”。新春佳节刚过，朱泳腾作为特邀主演客串的都市大剧《谈判官》和《老男孩》相继登陆湖南卫视。《谈判官》首播收视率高达1.214，收视比例达4.256， 25次登顶收视榜，收视率最高破2，实时收视率一度破3，实时商场占有率破14，CSM2城均匀收视率破1.接连28天网播量排名榜首，网播量打破100亿，单日网播量破6亿。而《老男孩》也凭仗超强的论题性在“酷云直播重视榜”24天高居榜首，收视榜亦22天排名榜首，以爆破式热度引爆全网。虽然戏份不多，但朱泳腾以过硬的演技，令两部剧中“陈莫”和“刘笑东”大放异彩，赢得了观众的交口称赞。及至4月，《我的小姨》和《榜首声枪响》别离以温情和热血的特质，在广东卫视与河南卫视快速完成二轮播出；2016年末首播的都市交际论题大剧《闺蜜嫁到》，也凭仗其对现实生活的重视，在河北卫视梅开二度；而上一年曾大热荧屏的现实主义论题大剧《周末爸爸妈妈》也同期露脸湖北卫视。成果暖男，皆由于利他精力“泳腾可以霸屏，其实不只是由于他全年拍照的著作数量多，也是由于他的敬业和洽人品。” 生意人原昕坦言，用“真劳模”来描述朱泳腾其实不为过。“他是一个特别有大局观的艺人。任何时候，他在剧组都会严格要求自己，绝不答应由于他个人的原因影响整个剧组的拍照进展。他会严格要求自己坚持最好的创造状况，与导演和协作艺人坚持杰出的交流，而且尽可能分管一些份外事。或许说他有佛系思想不行恰当，可是他的确有一种利他精力，这是很可贵的！所以，他在著作中刻画的这么多性情悬殊的暖男可以感动观众，其实是由于他自身人就真的很暖。”谈及自己的“劳模状况”，朱泳腾则笑说：“主要是我的生意公司这两年太会挑剧本挑人物了，他们真的懂我！”他表明，自己关于扮演的赤忱度一直没有褪色。“只要是真实能勾起我的扮演愿望的人物，在时刻答应的情况下，我是很乐意承受应战的。”关于自己的商场价值进一步得到认可和必定，朱泳腾由衷感恩：“关于任何艺人来说，这半年内能有这么多著作集中播出，都是极大的侥幸。许多艺人都很勤奋，但商场有时候会让人觉得特别严酷。我唯有愈加尽力和虔诚地创造更多好的人物，才干对得起观众和渠道这份厚爱！”朱泳腾《她很美丽》剧照朱泳腾《她很美丽》剧照
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